Como escolher as palavras-chave certas para melhorar o SEO e aumentar as vendas online

As palavras-chave são o caminho utilizado de modo a orientar a otimização de um artigo ou conteúdo dentro da estratégia de marketing digital. Desta forma, atraindo novos visitantes por meio de buscadores.

O segredo para ter sucesso nas vendas online, é mapear e construir textos com palavras que chamem a atenção dos leitores que fizerem pesquisas através de buscadores como por exemplo, o Google, Bing ou Yahoo a encontrarem o que estão procurando.

Sendo assim, saber usar as palavras-chave corretamente é essencial para entrar no ranking do Google, ficar em primeiro lugar nas pesquisas e aumentar o tráfego do site, podendo converter os visitantes em consumidores.

O que são as palavras-chave e a sua importância

Palavras-chave, ou keyword que é o termo em inglês, são compostos por uma ou mais palavras. Esse é o principal instrumento de uma pesquisa, pois é a forma que o usuário escreve sua dúvida nos buscadores com o objetivo de obter respostas.

Em resumo, as palavras-chave são o principal instrumento que facilita a busca. Para os profissionais de marketing, as palavras-chave dão direcionamento na hora de criar páginas, sites e posts para blog.

Ao utilizar uma certa palavra-chave, se torna possível passar a mensagem ao Google de que determinado conteúdo contém o assunto daquele termo pesquisado.

Por exemplo, ao utilizar o termo empresa de piscina residencial como palavra-chave, o buscador poderá encontrar o que está procurando, todas as empresas do mercado que fazem instalação, entre outros serviços.

Ao escolher as palavras certas, o conteúdo de determinada empresa será exibido precisamente para a pessoa que fez a busca através daquela palavra-chave.

Para melhor entendimento, as keywords podem ser comparadas com as hashtags usadas nas principais redes sociais, que são um método que ajudam a encontrar determinadas postagens com mais facilidade.

Tendo isso em vista, é importante destacar a importância das palavras-chave na hora de elaborar um texto ou anúncio para impulsionar as vendas online.

Afinal, são elas que ajudarão no tráfego orgânico de uma empresa a ser encontrada pelas pessoas que estão procurando aquilo que está sendo oferecido, seja um site de dicas, uma loja virtual, publicação de fotos ou um blog pessoal.

Existem diversos lugares onde é possível utilizar as palavras como os citados acima, além de formas diferentes onde podem ser distribuídas, como: 

• Título do site;
• Descrição do site;
• Cabeçalhos;
• Subtítulos;
• Conteúdo do site;
• Links internos e externos;
• Descrição das imagens.

Dentro de cada um desses elementos, existem algumas regras em relação à quantidade e ao local correto. Mas o fator principal, é que elas devem aparecer de maneira natural, independente de onde for aplicada.

Como identificar as melhores palavras-chave

Essa estratégia só passa a ser funcional para as pesquisas nos buscadores, caso sejam utilizadas as melhores keywords, de maneira correta e de acordo com o nicho de mercado.

Desta maneira, as palavras utilizadas devem estar relacionadas com o assunto tratado, independente do meio de comunicação. Para tornar isso possível, é preciso que o SEO da empresa se atente aos seguintes detalhes:

Fazer uma pesquisa

Para encontrar os vocabulários certos, é preciso pesquisar detalhadamente sobre o assunto que está sendo produzido, como se fosse uma raspagem de piso taco de madeira.

Algumas ferramentas, como por exemplo, o Google Keyword Planner pode ser útil para fazer isso. Pois assim é possível avaliar a complexidade e a quantidade de acessos que uma determinada palavra-chave teve em um determinado período.

Desta forma, ao utilizar ferramentas apropriadas, é possível acelerar o processo de criação e otimizar o trabalho.

Uma pesquisa eficiente, é o segredo para obter um bom trabalho de SEO, pois só assim é possível entender o que as pessoas pretendem encontrar.

Entender a intenção e volume de busca

Como citado anteriormente, é fundamental entender quais são as principais preocupações de quem está fazendo a pesquisa e qual o tipo de interesse tem ao pesquisar coisas comuns, ou específicas, como por exemplo, piscina com transbordo.

Os conteúdos postados devem variar conforme o interesse buscado pelo indivíduo. Ao utilizar ferramentas como o AnswerThePublic, é possível entender melhor o motivo e o volume das buscas.

Geralmente alguns tópicos são mais buscados e pesquisados, em comparação a outros. E dentro de cada nicho acontece o mesmo, existem determinadas palavras-chave que são muito mais pesquisadas que outras.

Fazer o ranqueamento da palavra-chave

Muitas vezes o SEO acaba não sabendo como usar as palavras de maneira correta, mesmo com as ferramentas certas, escolhem as palavras erradas.

Isso ocorre, pois existe uma forte tendência em usar as keywords mais pesquisadas nos buscadores. Porém, ao utilizar uma palavra com um volume muito alto de pesquisa, existe uma forte concorrência por essa palavra-chave.

Desta forma, mesmo que o volume de busca seja avaliado, não pode ser deixado de levar em consideração a dificuldade de ranquear em um dos primeiros lugares essa palavra.

Conhecer a persona

As personas são perfis de pessoas que representam os consumidores ideais de determinada empresa.

Para escolher as palavras ideais de acordo com o público-alvo de tal empresa, é fundamental conhecer a persona e entender as dificuldades dela, para trabalhar em cima dos termos que ajudarão esse público.

Além disso, é preciso considerar a concorrência, fazendo a apuração de algumas informações referente as características desse público, como:

• Quem são essas pessoas;
• Qual a faixa etária;
• Qual a profissão;
• Quais são seus objetivos;
• Como é sua rotina;
• Quais são suas maiores necessidades;
• Quais são seus desafios;
• Quais são os objetivos da compra;
• Que tipo de conteúdo consomem;
• Qual é a linguagem adequada para esses conteúdos;
• Onde buscam por informações. 

As palavras-chave são capazes de definir tópicos pelos quais empresas de determinados nichos, como por exemplo, quem vende ou fabrica cortina rolô para sacada, seja encontrada pelo público interessado.

Traçar objetivos e metas

É preciso ter um objetivo de marketing claro de quais metas a empresa pretende alcançar antes de começar a analisar as palavras-chave.

Por exemplo, para aumentar o tráfego de sites e páginas, é viável utilizar palavras-chave que sejam referentes às estratégias de atração e topo de funil que realmente sejam eficientes.

Essas palavras normalmente tem um volume alto de busca, por serem mais amplas e não tão específicas, a respeito dos resultados e intenção do usuário.

Caso o objetivo da empresa seja aumentar a oportunidade de venda e leads, deve ser criado conteúdos voltados para assuntos mais específicos, como por exemplo, como funciona a aplicação de forro PVC em residência.

Desta forma, é preciso que as palavras-chave usadas tenham um volume de busca mais baixo, por serem mais restritas e específicas às necessidades da persona.

Ter um planejamento

Atrelado ao objetivo de marketing, é essencial ter um planejamento dentro do processo de pesquisa das palavras-chave que serão utilizadas. O planejamento deve ter os seguintes questionamentos:

• Quais serão os produtos ou serviços focados;
• Qual será o plano de comunicação do trimestre;
• Quais estratégias serão usadas;
• Quem são os concorrentes;
• Que tipo de conteúdo será usado;
• Qual será o orçamento.

Essas informações colaboram para uma pesquisa mais eficaz, com o foco trimestral, é possível definir exatamente quando renovar as palavras-chave de acordo com o tema, objetivos e prioridades. 

Ferramentas de pesquisa para palavras-chave

Para ter um SEO bem-sucedido com uma colocação boa nas pesquisas e colaborando no impulsionamento das vendas, o uso das palavras-chave é essencial, como um kit de energia solar fotovoltaico com garantia. 

Porém, o uso errado dessas palavras, podem acarretar problemas para serem resolvidos em um futuro próximo.

Para evitar esses erros, é possível utilizar algumas ferramentas de palavras-chave para pesquisar as que darão bons resultados. Sendo as seguintes ferramentas:

• Google Keyword Planner;
• SEMrush;
• Keywordtool.io;
• Google Trends;
• Ubersuggest;
• MOZ;
• Long Tail Pro;
• SpyFu;
• KeywordSpy;
• Bing Webmaster Tools.

Com a utilização das palavras corretas, é possível alcançar o público-alvo, além de conseguir possíveis visitantes que podem ser convertidos em clientes.

Independente do produto oferecido, seja lixeira de madeira para jardim, ou cosméticos para cabelos, as palavras-chave devem ser consideradas na hora da publicação do conteúdo.

Considerações finais

O uso das palavras-chave pode impulsionar o negócio facilitando de ser encontrado através das ferramentas de busca, tanto quanto destruí-lo. Por isso, quanto mais clara a escolha dessas palavras for, melhor será para o SEO. 

O ideal é que elas deixem o conteúdo criado com mais qualidade, como o material de uma camisa social de empresa. Desta forma, quando a pessoa que fez a pesquisa chegar nesse conteúdo, entenda que encontrou o que procurava.

Para obter sucesso, é importante a empresa ficar atenta para não cometer erros. Inovar e testar coisas novas é sempre uma boa saída, desde que tenha metas e objetivos traçados. 

Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Top News Tech, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.