Acelere seu crescimento com 5 estratégias de conversão 

Nos dias de hoje, o sucesso no mundo dos negócios não depende apenas de ter um produto de qualidade ou um preço baixo. Para alcançar o sucesso e o crescimento contínuo, as empresas precisam ter uma estratégia de conversão eficaz.

Essas estratégias são medidas destinadas a levar os visitantes do site da sua fábrica de tubos galvanizados a realizar alguma ação específica, como comprar um produto, se inscrever em uma lista de e-mails ou preencher um formulário.

Neste artigo, vamos discutir cinco estratégias eficazes de conversão que ajudarão você a alcançar o sucesso nos negócios.

O que são estratégias de conversão e sua importância

As estratégias de conversão são técnicas que as empresas usam para aumentar a taxa de conversão de visitantes do site em clientes pagantes. Elas são importantes porque ajudam a otimizar a experiência do usuário e aumentar as chances de um visitante se tornar cliente.

Como elas podem impulsionar o crescimento do seu negócio?

As estratégias de conversão têm o poder de melhorar significativamente as taxas de conversão de um site de gaxetas de vedação, por exemplo.

Isso acontece porque, ao converter mais visitantes em clientes pagantes, as empresas podem aumentar suas receitas, expandir seus negócios e construir uma base sólida de clientes fiéis.

Principais métricas de conversão que você deve acompanhar

Acompanhar as métricas de conversão é fundamental para avaliar o sucesso de suas estratégias de conversão. As principais incluem:

• Taxa de conversão;
• Taxa de rejeição;
• Tempo médio no site;
• Taxa de saída.

Acompanhe-as regularmente para ajustar suas estratégias de conversão e melhorar seu desempenho de acordo com os resultados que você for adquirindo em cada uma delas.

Estratégia 1: otimização de páginas de destino

As páginas de destino são uma das principais ferramentas de conversão para qualquer empresa, até mesmo uma de bomba d’água centrífuga.

Elas são projetadas especificamente para incentivar os visitantes a tomar uma ação específica, como preencher um formulário ou comprar um produto. Para maximizar a eficácia de suas páginas de destino, aqui estão algumas dicas:

Melhores práticas de design e layout

Uma página de destino eficaz deve ter um layout limpo e organizado que facilite a navegação do visitante.

O design deve ser atraente e profissional, com elementos visuais que complementem a mensagem principal da página. Use imagens de alta qualidade em suas páginas de destino para chamar a atenção do visitante.

Ferramentas e plugins úteis

Existem muitas ferramentas e plugins disponíveis para ajudar você a otimizar suas páginas de destino.

O Google Analytics é uma das ferramentas mais populares para acompanhar as métricas de desempenho da página. O Optimizely é outra ferramenta útil para testar diferentes variações da página para determinar a versão mais eficaz.

Teste uma variedade de programas para saber qual se encaixa melhor nas suas necessidades e qual tem o potencial para te ajudar a melhorar as estratégias.

Estratégia 2: A/B testing e personalização de conteúdo

A personalização de conteúdo é uma técnica que permite exibir mensagens diferentes para diferentes visitantes, dependendo de seus interesses e comportamentos anteriores.

O teste A/B é uma técnica em que você disponibiliza duas versões de uma página para determinar qual das duas é mais eficaz na conversão de visitantes em clientes pagantes.

Essa é uma técnica maravilhosa para entender o comportamento do visitante e descobrir o que funciona melhor em sua página.

Como personalizar o conteúdo para segmentos específicos?

A personalização de conteúdo envolve a criação de mensagens diferentes para diferentes visitantes, dependendo de seus interesses e comportamentos anteriores.

A personalização de conteúdo pode envolver a criação de mensagens diferentes para diferentes segmentos de público-alvo, ou para visitantes que usam diferentes dispositivos ou plataformas.

Ferramentas para realização dos testes

Existem muitas ferramentas populares disponíveis para realização de testes A/B e personalização de conteúdo.

O Optimizely, o Google Optimize e o Visual Website Optimizer são algumas das ferramentas mais populares que permitem que você teste diferentes versões da página e determine qual é mais eficaz na conversão de visitantes em clientes.

Estratégia 3: melhoria da experiência do usuário (UX)

A experiência do usuário é o conjunto de interações de um visitante com seu site. Uma boa experiência é fundamental para aumentar as taxas de conversão de um site que vende puxador inox. Aqui estão algumas maneiras de melhorar a experiência do usuário:

Como otimizar a navegabilidade?

A navegabilidade se refere à capacidade do visitante de navegar facilmente pelo site. Um site navegável significa que as páginas são fáceis de encontrar e que a navegação é intuitiva e clara.

Para otimizá-la, é importante garantir que todas as páginas sejam bem organizadas e exibidas de maneira clara.

Importância do design responsivo e mobile-friendly

Com o aumento do uso de dispositivos móveis para navegar na web, é fundamental que seu site seja responsivo, ou seja, se ajusta ao tamanho de tela do dispositivo que está sendo usado, e mobile-friendly, fácil de ler e navegar em dispositivos móveis.

Utilização de gatilhos mentais e psicologia do usuário

Os gatilhos mentais são técnicas que podem ajudar a persuadir os visitantes a tomar uma determinada ação, como preencher um formulário ou comprar um produto.

A psicologia do usuário pode ser usada para entender como os visitantes pensam e se comportam e para criar mensagens que ressoem com eles. Alguns exemplos de gatilhos mentais incluem escassez, urgência e prova social.

Estratégia 4: utilização de CTAs eficazes

Call-to-action (CTA) são elementos visuais em uma página que incentivam os visitantes a tomar uma ação específica. Eles são uma das principais ferramentas de conversão para qualquer empresa.

Como criar CTAs persuasivos?

Um CTA persuasivo deve ser claro e conciso, e deve incentivar o visitante de um site de cobertores de microfibra a tomar uma ação específica.

Use palavras de ação fortes, como “compre agora” ou “cadastre-se hoje”. Certifique-se de que seu CTA não seja enterrado na página; ele deve ser exibido proeminentemente e de forma atraente.

Posicionamento estratégico para aumentar conversão

O posicionamento do seu CTA é importante para maximizar sua eficácia. Coloque-o em um local proeminente na página, perto do topo e em um local que seja facilmente visível para o visitante. Use cores brilhantes e atraentes para chamar sua atenção.

Teste e otimização para obter melhores resultados

Testar e otimizar continuamente seus CTAs é fundamental para melhorar as taxas de conversão ao longo do tempo. Experimente diferentes palavras de ação, tamanhos de botão e cores para determinar o que funciona melhor para seu público-alvo.

Estratégia 5: automação de marketing e nutrição de leads

A automação de marketing é uma técnica que envolve o uso de tecnologia para automatizar tarefas de marketing, como o envio de e-mails e as mídias sociais de uma empresa que trabalha com estufas a gás.

A nutrição de leads envolve o cultivo ao longo do tempo para convertê-los em clientes pagantes. Aqui estão algumas maneiras de usar a automação de marketing e a nutrição de leads para aumentar as conversões:

Automação de marketing

A automação de marketing pode ser usada para enviar automaticamente e-mails segmentados para leads com base em seu comportamento e interesse.

Esses e-mails podem ser personalizados para os interesses de cada lead e podem ajudar a aumentar as taxas de conversão para seu site que vende botinas de epi.

Desenvolvimento de fluxos de nutrição de leads

A nutrição de leads envolve o cultivo de leads ao longo do tempo para convertê-los em clientes pagantes. Desenvolva fluxos de nutrição que incluam conteúdo relevante para cada estágio do ciclo de vida.

Ferramentas e plataformas populares

Existem muitas ferramentas populares disponíveis para a implementação de automação de marketing e nutrição de leads.

O Hubspot é uma das plataformas mais conhecidas para automação de marketing e seguimento de leads. O Marketo, o Pardot e o Eloqua são outras plataformas populares que servem para a mesma finalidade.

Cada uma delas oferece diferentes funcionalidades, então é necessário fazer uma pesquisa mais aprofundada para saber qual irá atender melhor às suas necessidades, já que cada uma foca em um ponto específico.

Conclusão

As estratégias de conversão são técnicas essenciais para qualquer empresa que deseje crescer e alcançar o sucesso, como uma de armários industriais.

Otimizar suas páginas de destino, personalizar o conteúdo, melhorar a experiência do usuário, usar CTAs eficazes e implementar a automação de marketing e a nutrição de leads são todas estratégias que podem ajudar a aumentar suas taxas de conversão e acelerar seu crescimento.

Ao implementar essas estratégias, você pode aumentar suas receitas, expandir seus negócios e construir uma base forte e leal de clientes.

Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.