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No mundo digital, alcançar e engajar o público-alvo é essencial para o sucesso das estratégias de marketing. Uma técnica eficaz para atingir esse objetivo é o remarketing, que consiste em direcionar anúncios personalizados para usuários que já interagiram com sua marca.
Neste artigo, vamos explorar diferentes estratégias de remarketing e como implementá-las de forma eficiente.
O remarketing é uma estratégia que permite alcançar novamente usuários que já visitaram seu site ou interagiram com sua marca de alguma forma.
Por exemplo, imagine que um usuário tenha visitado um site de venda de móveis e pesquisado por corrimão de inox para escada.
Por meio do remarketing, é possível exibir anúncios relevantes sobre corrimãos de inox para escadas, aumentando as chances de conversão deste usuário.
O remarketing é importante para as estratégias de marketing porque permite reengajar usuários que já demonstraram interesse em sua marca ou produto.
Ao direcionar anúncios personalizados para esses usuários, você aumenta as chances deles retornarem ao seu site e concluírem uma ação desejada, como efetuar uma compra ou preencher um formulário de contato.
O remarketing é uma estratégia eficaz para alcançar e reengajar o seu público-alvo. Com base em dados de comportamento do usuário, é possível segmentar de forma precisa e personalizada, aumentando as chances de conversão. Confira abaixo seis benefícios do remarketing:
Essa estratégia se torna uma poderosa aliada para impulsionar os resultados de qualquer negócio. Ao utilizar dados de comportamento do usuário, é possível criar campanhas mais direcionadas e eficientes, maximizando as chances de sucesso.
Portanto, investir no remarketing é uma escolha inteligente para manter sua marca presente e relevante na jornada dos consumidores.
A configuração e implementação de pixels de remarketing é fundamental para iniciar suas campanhas.
Um pixel de remarketing é um código que você insere em seu site para rastrear as atividades dos usuários.
Por exemplo, ao utilizar a palavra “proteção catódica por corrente impressa” como um exemplo, você pode configurar um pixel para rastrear usuários interessados nesse assunto.
Configurar e instalar pixels de remarketing em seu site é um processo relativamente simples.
A primeira etapa é escolher a plataforma de anúncios que você está usando e verificar se ela suporta pixels de remarketing. Alguns exemplos de plataformas populares são o Google Ads, Facebook Ads e LinkedIn Ads.
Em seguida, dentro da plataforma escolhida, você deve criar um pixel de remarketing e definir os parâmetros de segmentação desejados. Após a criação do pixel, copie o código gerado e insira-o nas páginas relevantes do seu site.
É importante certificar-se de que o código esteja corretamente colocado antes da tag de fechamento da página.
Por fim, faça um teste para verificar se o pixel está funcionando corretamente. Você pode utilizar ferramentas de teste fornecidas pela plataforma de anúncios ou extensões do navegador para esse fim.
Para maximizar o impacto do remarketing, é possível adotar estratégias baseadas nos interesses e comportamentos dos usuários.
Por exemplo, se você possui uma loja de artigos para casa, comunicação visual fachada seria uma palavra-chave relevante para seu público-alvo.
Ao segmentar por interesses e categorias de produtos relevantes, você pode direcionar anúncios específicos para usuários com base em suas preferências e comportamentos anteriores. Isso aumenta a relevância dos anúncios e as chances de conversão.
Por exemplo, se você possui uma empresa de projeto de impermeabilização, pode segmentar usuários interessados em construção e manutenção de imóveis.
Dessa forma, você pode apresentar anúncios personalizados destacando os benefícios e soluções oferecidos pela sua empresa nessa área específica, como a prevenção de infiltrações, proteção contra danos causados pela umidade e a garantia de ambientes secos e saudáveis.
O remarketing dinâmico é uma estratégia avançada que permite personalizar anúncios com base nos produtos ou serviços específicos que os usuários visualizaram anteriormente.
Por exemplo, se um usuário pesquisou por luminárias para balcão, é possível exibir anúncios com as luminárias específicas que ele visualizou.
Para implementar o remarketing dinâmico, é necessário utilizar feeds de produtos, que são arquivos que contêm informações detalhadas sobre os produtos em seu site.
Ao vincular esses feeds à sua campanha de remarketing, você pode criar anúncios altamente personalizados com base nos produtos específicos que os usuários demonstraram interesse.
O remarketing não se limita apenas aos sites. É possível utilizar essa estratégia em redes sociais e outras plataformas de anúncios.
Por exemplo, um erp marketplace poderia direcionar anúncios para usuários que interagiram anteriormente com sua plataforma.
O Facebook Ads oferece recursos avançados de remarketing que permitem reengajar usuários de maneira eficiente.
Ao configurar públicos personalizados e campanhas segmentadas, você pode alcançar usuários que já visitaram seu site ou demonstraram interesse em sua marca.
Essa estratégia de remarketing no Facebook Ads permite que você mantenha sua marca presente na mente dos usuários, mesmo após eles terem deixado o seu site.
Com a configuração de públicos personalizados, você pode segmentar usuários com base em diferentes critérios, como páginas visitadas, ações realizadas, tempo gasto no site e muito mais.
Ao criar campanhas segmentadas, você pode adaptar sua mensagem e oferta de acordo com o estágio do funil de vendas em que o usuário se encontra.
Por exemplo, você pode direcionar anúncios com informações mais detalhadas sobre um produto ou oferecer descontos exclusivos para usuários que já demonstraram interesse, incentivando-os a retornar e finalizar uma compra.
Além dos anúncios, o e-mail remarketing é uma estratégia poderosa para alcançar e engajar usuários.
Por exemplo, um site de serviços para condomínios que deseja alcançar síndicos pode utilizar a palavra-chave “valor sindico profissional” em uma campanha de e-mail personalizada.
Uma das principais aplicações do e-mail remarketing é a recuperação de carrinhos abandonados.
Ao enviar e-mails personalizados com lembretes e ofertas especiais, você pode incentivar os usuários a retornarem ao seu site e concluírem a compra.
Além dos lembretes e ofertas especiais, existem outras estratégias que podem ser adotadas para aumentar a eficácia na recuperação de carrinhos abandonados por meio de e-mails de remarketing.
É importante enviar o e-mail de recuperação do carrinho abandonado logo após a desistência do usuário, para que o interesse ainda esteja fresco em sua mente.
Geralmente, um intervalo de 24 horas é recomendado, mas você pode testar diferentes prazos para encontrar o momento mais eficaz.
Lembre-se de monitorar e analisar regularmente os resultados de suas campanhas de recuperação de carrinhos abandonados por e-mail.
Isso ajudará você a identificar o que funciona melhor para o seu público e a otimizar suas estratégias para alcançar melhores resultados.
Com o crescente uso de dispositivos móveis, é essencial adaptar suas estratégias de remarketing para alcançar usuários nesses dispositivos.
Por exemplo, um site de vendas de materiais de construção pode direcionar anúncios para usuários interessados em cobertura de casas modernas.
Ao segmentar especificamente usuários de dispositivos móveis, você pode criar anúncios otimizados para essas plataformas.
Considere a localização, preferências e comportamentos dos usuários de dispositivos móveis para direcionar anúncios relevantes e aumentar as chances de conversão.
Assim como qualquer estratégia de marketing, o remarketing requer testes e otimizações para maximizar os resultados.
Experimente diferentes mensagens, ofertas e segmentações para identificar as combinações mais eficazes.
Ao avaliar o desempenho das campanhas de remarketing, algumas métricas-chave podem fornecer insights valiosos, como taxa de cliques (CTR), taxa de conversão, custo por aquisição (CPA) e retorno sobre o investimento (ROI). Acompanhe essas métricas regularmente e faça ajustes conforme necessário.
O remarketing é uma estratégia poderosa para alcançar e engajar seu público-alvo de forma eficaz.
Ao implementar as estratégias adequadas, como a configuração de pixels de remarketing, segmentação por interesses, personalização de anúncios e utilização de e-mails personalizados, você pode aumentar suas chances de sucesso nas campanhas de marketing.
Lembre-se de testar, otimizar e monitorar regularmente suas campanhas para obter os melhores resultados possíveis. Aproveite o potencial do remarketing e impulsione seus resultados de marketing online!
Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, em parceria com o site eduardolarbac.com, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.
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